Mon rapport à l’argent : Levier ou frein dans la négociation d’honoraires

Formation créée le 19/01/2026.
Version du programme : 1

Prochaine date

12/03/2026

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

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Mon rapport à l’argent : Levier ou frein dans la négociation d’honoraires


Ce programme est conçu pour fournir aux professionnels de l’immobilier des outils concrets afin de valoriser efficacement leurs services et de gérer les négociations avec confiance, tout en tenant compte des aspects psychologiques liés à la relation à l’argent. À l’issue de cette journée, vous aurez solidement intégré ces fondamentaux. Grâce à l’intervention de notre psychothérapeute, Nancy Hanse, vous comprendrez les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l’argent. De son côté, Sylvie PERRET, forte de son expérience, vous accompagnera de manière pratique à chaque étape, vous permettant de renforcer votre légitimité et votre assurance dans l'univers captivant de l’immobilier.

Objectifs de la formation

  • Comprendre la valeur de ses services et apprendre à les défendre lors des négociations.
  • Appréhender les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l'argent et la perception des honoraires.
  • Développer des stratégies efficaces pour négocier sereinement et sans concessions.
  • Renforcer sa posture professionnelle et améliorer sa communication dans le cadre de la défense de ses honoraires.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • La formation s’adresse aux personnes titulaires de la carte T, directeurs d'agence, agents immobiliers : salariés, mandataires ou agents commerciaux
Prérequis
  • Venir avec une somme significative en liquide

Contenu de la formation

Introduction et objectifs de la formation
  • Exposer les enjeux de la défense des honoraires dans le métier de l’immobilier.
  • Rappel du cadre légal des honoraires dans l’immobilier.
  • Contexte actuel de la négociation dans ce secteur.
Identifier et valoriser ses compétences
  • Déterminer précisément la valeur ajoutée de l'expertise d'un conseiller immobilier.
  • Quelles sont les compétences spécifiques?
  • Comment valoriser son savoir-faire auprès des clients?
  • Renforcer la confiance en soi pour mieux défendre ses honoraires.
  • Atelier pratique : mise en avant des compétences.
Stratégies de négociation pour défendre ses honoraires
  • Apprendre des techniques de négociation efficaces pour éviter la baisse des honoraires.
  • Techniques de persuasion et de communication assertive.
  • Argumentation des honoraires.
  • Mise en situation : Simulation de négociations avec des clients difficiles.
Conférence-Atelier avec une Psychothérapeute : Freins Psychologiques et Relation à l'Argent
  • Exploration des croyances et des émotions qui influencent votre rapport à l'argent.
  • Comment ces éléments peuvent affecter vos interactions commerciales et la perception de la valeur de vos services.
Améliorer sa communication pour une défense efficace des honoraires
  • Apprendre à structurer et présenter efficacement son discours lors des discussions tarifaires.
  • L’importance de la clarté et de la transparence dans la communication des honoraires.
  • Adapter son discours à chaque type de client.

Équipe pédagogique

Sylvie PERRET : Dirigeante de l'organisme de formation INFORMELLES. Diplômée de l' École Supérieur de commerce de Grenoble et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans la relation commercial. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides! Nancy HANCE : Psychothérapeute et coach Issue du monde de la gestion de patrimoine et diplômée en psychothérapie, elle accompagne ses coachés dans le domaine de la connaissance de soi et de l'activation des ressources internes : Elle les aide à transformer/modifier des comportements/pensées/choix qui ne sont pas, ou plus, alignés avec la direction qu'ils souhaitent donner à leur vie.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Ludo pédagogie
  • Présentation théorique avec des apports concrets.
  • Ateliers pratiques : Mises en situation, travail en groupe et études de cas.
  • Intervention psychothérapeutique : Apport théorique et introspectif pour comprendre la relation à l’argent.
  • Échanges et retours d'expérience : Partage entre participants et retour sur des situations vécues.

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Accessibilité

La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins. Pour toutes questions, merci de contacter Sylvie PERRET au 06.75.26.15.56 ou par mail à l’adresse suivante contact@informelles.fr

Prochaines dates

10 places restantes Fnaim : Mon rapport à l’argent : levier ou frein dans la ...
le 12/03/2026 METZ-TESSY