Marché de l'immobilier : Structure et autorité dans l'entretien

Formation créée le 26/07/2022. Dernière mise à jour le 26/01/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (29 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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Marché de l'immobilier : Structure et autorité dans l'entretien


L'autorité dans l'entretien n'est pas la domination mais la capacité à obtenir l'adhésion sans utiliser la contrainte. A l'issue de cette formation vous comprendrez les mécanismes et étapes de l'entretien qu'il est utile de respecter afin d'obtenir cette position. L'autorité doit est présente dans toutes les étapes de l'entretien pour faciliter la conclusion et traiter efficacement les objections.

Objectifs de la formation

  • Décoder le profil de son interlocuteur
  • Savoir Structurer son entretien
  • Connaitre les étapes incontournables d'un entretien réussi
  • Savoir conclure mettre en action son client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, VRP, mandataires
  • Managers commerciaux
  • Personne en recherche d'employabilité
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Décoder le profil de son interlocuteur
Comprendre et gérer sa communication non verbale
  • Ancrer sa posture
  • Libérer sa gestuelle
  • Adresser son regard
  • Poser sa voix
  • Gérer les silences
Structurer son entretien
  • Construire et présenter son plan d'entretien
  • Savoir prendre le lead en respectant les étapes incontournable
Connaître les 7 techniques de conclusion
  • Traiter efficacement les objections
  • Engager son client

Équipe pédagogique

Sylvie PERRET : Sylvie PERRET : Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides !

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Mises en situation.
  • Quiz de fin de formation
  • Feuilles de présence.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation partagés.
  • Mise en situation
  • Echanges et apport par le groupe
  • Documents supports de formation projetés.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (29 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines