Les fondamentaux du viager
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 14/11/2022. Dernière mise à jour le 02/02/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Les retraites qui évoluent peu, le cout de la vie en constante augmentation et l’espérance de vie qui s’allonge sont des paramètres qui favorisent le développement des ventes en viager. Il est donc important de prendre ce virage immobilier en comprenant les principes du viager et ses différentes formes. A l'issue de cette formation vous aurez acquis les outils nécessaires à la pleine réussite de ce type de transaction
Objectifs de la formation
- Connaître le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
- Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
- Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
- Technique de vente et conduite d’entretien en viager
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers
- Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
- Salariés d’agence immobilière
- Bac + 2 ou équivalence dans le cadre d’une reconversion professionnelle
- Connaissance ou expérience des métiers de l’immobilier et en particulier de la transaction.
- Niveau bac + 2 ou équivalence professionnelle.
Contenu de la formation
-
Marché contexte et environnement socio-économique
- Chiffres Clés
- Problématique de la population senior
- Objectifs des vendeurs et des investisseurs
-
Découvrir et maîtriser les notions clés et les différents types de viager
- Définition du viager
- Les différents types de viager
- Notions clés : Valeur vénale / valeur d’occupation / Reste à vendre / Bouquet / Rente / Taux de rente / Droit d’usage et d’habitation / Abandon DUH / indexation / Décès crédirentier ou débirentier / Répartition charges et travaux
-
Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
- Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur
- Conditions de validité du contrat
- Fiscalité du viager
- Honoraires
-
Technique de vente et conduite d’entretien en viager
- La responsabilité de l’agent immobilier
- Savoir calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
- Savoir présenter de manière efficace le viager aux différents interlocuteurs
- Envisager tous les types de cessions (Bonus !)
Sylvie PERRET : Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides !
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.