Immobilier : Réinventer la prospection
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Formation créée le 07/12/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Formation 100% opérationnelle : partez à la conquête de votre territoire dès le lendemain de cette formation. Quand la conjoncture se tend et que le nombre d'agences immobilières ne cesse de croitre il est urgent de se réinventer! Savoir faire des choix judicieux, maîtriser son temps, ainsi que la législation en vigueur sont au moins aussi importants que de savoir être convaincant. A l'issue de cette formation, vous aurez levé les peurs liées à la prospection, créé vos propres outils de prospection et maîtriserez toutes les bonnes pratiques qui vous permettront de faire passer votre prospection immobilière à un nouveau niveau.
Objectifs de la formation
- S'approprier les techniques efficaces de la prospection
- Appréhender son secteur et développer son réseau
- Connaître la règlementation liée à la prospection
Profil des bénéficiaires
- La formation s’adresse aux personnes titulaires de la carte T, directeurs d'agence, agents immobiliers : salariés, mandataires ou agents commerciaux ainsi que les assistants commerciaux
- Être un professionnel de l'immobilier
Contenu de la formation
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Les freins à la prospection
- Mieux se connaitre et lever les peurs
- Préparer son Pitch en gagnant en authenticité
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Les techniques efficaces de la prospection (module 1)
- Les 9 techniques de prospection
- Les étapes clés de la prospection
- Construire son outils d'action
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Soyons opérationnels
- Objectifs et plan de prospection
- Traitement des objections
Sylvie PERRET : Une expérience de plus de 20 ans dans l'immobilier : autant au niveau du financement que de la transaction, cette formatrice certifiée a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices pertinents à gagner en légitimité et aisance, à construire leur argumentaire et apprendre a conserver l'autorité dans un entretien.. Elle est experte en techniques de négociation et surtout aime transmettre des outils totalement opérationnels faisant écho à son expérience terrain. Elle est diplômée de l’école supérieure de commerce de Grenoble et certifiée en expertise valeur vénale.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.