TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION IMMOBILIÈRES

Formation créée le 20/12/2023. Dernière mise à jour le 21/12/2023.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (2 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Cette formation est gratuite.
S'inscrire
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ? N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure ! Nous contacter

TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION IMMOBILIÈRES


Les techniques de vente les plus efficaces ont fait leur preuve il faut pour autant, dans une conjoncture qui se tend, les réinventer ou les adapter. Si l'objectif d'obtenir des mandats de vente ou vendre un bien paraissent simples, les moyens pour réussir à long terme nécessitent un savoir-faire et un savoir-être adapté. Ce module de formation "Techniques de vente et de négociation immobilières" vous permettra de vous entraîner aux techniques de vente et d'acquérir les nouvelles tendances de la négociation immobilière pour améliorer vos résultats : A l'issue de cette journée vous comprendrez les mécanismes et étapes de l'entretien qu'il est utile de respecter pour faciliter la conclusion et traiter efficacement les objections.

Objectifs de la formation

  • Décoder le profil de son interlocuteur
  • Savoir Structurer son entretien
  • Connaitre et éprouver les techniques de vente immobilière et les réinventer
  • Savoir mettre en action son client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, VRP, mandataires
  • Managers commerciaux
  • Personne en recherche d'employabilité
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Décoder le profil de son interlocuteur
  • Base de l'analyse transactionnelle
  • Le soncase
Structurer son entretien
  • Savoir présenter son activité
  • Construire et présenter son plan d'entretien
  • Savoir prendre le lead en respectant les étapes incontournables
Négocier avec les vendeurs et les acquéreurs
  • Préparer la rencontre et préalable à la négociation
  • Se fixer un objectif
  • Comprendre le contexte et les motivations du client
  • Analyser les freins du vendeur
  • Avoir une attitude et un discours cohérents
  • Savoir souligner les atouts de la méthode de l'agence
  • Installer la confiance et s'affirmer "en professionnel" de l'immobilier, crédible et sûr
Négocier et convaincre l'acheteur potentiel
  • La préparation de l’entretien
  • La prise de contact (Par téléphone, en agence)
  • La découverte des besoins (processus de découverte, plan de découverte et motivations d’achat)
  • L’argumentation
  • La sélection du bien
  • Optimiser le déroulement des visites (préparation de la visite, le bon de visite)
  • Le processus d’argumentation : présenter les arguments adaptés pendant la visite
  • Les objections et leur traitement pour sortir des impasses
  • Verrouiller, conclure et consolider la vente

Équipe pédagogique

Sylvie PERRET : Sylvie PERRET : Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides !

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Mises en situation.
  • Quiz de fin de formation
  • Feuilles de présence.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation partagés.
  • Mise en situation
  • Echanges et apport par le groupe
  • Documents supports de formation projetés.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (2 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 12 apprenants

Délai d'accès

4 semaines