La transaction : Savoir défendre ses honoraires
Formation Agent Immobilier (carte T)
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Formation créée le 12/09/2024. Dernière mise à jour le 01/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation explore la relation complexe que nous entretenons avec l'argent. Elle vise à lever les tabous, comprendre les croyances limitantes et identifier les projections personnelles et celles de nos clients. En apprenant à mieux décrypter notre propre rapport à l'argent, nous pouvons améliorer nos capacités de négociation et ajuster notre approche commerciale, en offrant une meilleure réponse aux besoins de nos clients. Ce programme est conçu pour fournir aux professionnels de l’immobilier des outils concrets afin de valoriser efficacement leurs services et de gérer les négociations avec confiance, tout en tenant compte des aspects psychologiques liés à la relation à l’argent. À l’issue de cette journée, vous aurez solidement intégré ces fondamentaux. Grâce à l’intervention de notre psychothérapeute, vous comprendrez les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l’argent. De son côté, Sylvie PERRET, forte de son expérience, vous accompagnera de manière pratique à chaque étape, vous permettant de renforcer votre légitimité et votre assurance dans l'univers captivant de l’immobilier.
Objectifs de la formation
- Appréhender les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l'argent et la perception des honoraires.
- Comprendre la valeur de ses services et apprendre à les défendre lors des négociations.
- Développer des stratégies efficaces pour négocier sereinement.
Profil des bénéficiaires
- La formation s’adresse aux personnes titulaires de la carte T, directeurs d'agence, agents immobiliers : salariés, mandataires ou agents commerciaux
- Aucun
Contenu de la formation
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Les enjeux de la défense des honoraires dans le métier d’agent immobilier.
- Rappel du cadre légal des honoraires dans l’immobilier.
- Contexte actuel de la négociation dans ce secteur.
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Conférence atelier avec la psychothérapeute : Relation à l’argent et gestion des émotions en négociation (2h)
- Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l’argent : Les croyances limitantes sur l’argent et leur impact sur la négociation.
- Exploration des blocages sociétaux et personnels qui entourent l'argent. Comment ces tabous influencent nos comportements et nos décisions financières?
- Adapter sa posture émotionnelle face à la défense de ses honoraires.
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Stratégies de négociation pour défendre ses honoraires
- Apprendre des techniques de négociation efficaces pour éviter la baisse des honoraires. Techniques de persuasion et de communication assertive. Argumentation et justification de ses honoraires.
- Mise en situation : Simulation de négociations avec des clients difficiles.
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Améliorer sa communication pour une défense efficace des honoraire
- Apprendre à structurer et présenter efficacement son discours lors des discussions tarifaires.
- Assimiler l’importance de la clarté et de la transparence dans la communication des honoraires.
- Adapter son discours à chaque type de client.
Sylvie PERRET : Dirigeante de l'organisme de formation INFORMELLES. Diplômée de l' École Supérieur de commerce de Grenoble et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans la relation commercial. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides ! Nancy HANCE : Psychothérapeute et coach Issue du monde de la gestion de patrimoine et diplômée en psychothérapie, elle accompagne ses coachés dans le domaine de la connaissance de soi et de l'activation des ressources internes : Elle les aide à transformer/modifier des comportements/pensées/choix qui ne sont pas, ou plus, alignés avec la direction qu'ils souhaitent donner à leur vie.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Ludo pédagogie
- Présentation théorique avec des apports concrets.
- Ateliers pratiques : Mises en situation, travail en groupe et études de cas.
- Intervention psychothérapeutique : Apport théorique et introspectif pour comprendre la relation à l’argent.
- Échanges et retours d'expérience : Partage entre participants et retour sur des situations vécues.
Modalités de certification
- A l'issue de cette formation le stagiaire sera capable de se présenter de manière succincte et percutante, de présenter les étapes de commercialisation, de constituer le dossier et d'accompagner le vendeur comme l'acquéreur jusqu'à l'acte authentique
- Quizz