Transaction : dépasser ses freins psychologiques et augmenter son taux de transformation

Formation créée le 20/12/2023. Dernière mise à jour le 01/10/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)
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Transaction : dépasser ses freins psychologiques et augmenter son taux de transformation


Dans le domaine de l'immobilier, les freins psychologiques liés à l'argent peuvent avoir un impact significatif sur la manière dont vous négociez et défendez vos honoraires. Cette formation explore la relation complexe que nous entretenons avec l'argent. Elle vise à lever les tabous, comprendre les croyances limitantes et identifier les projections personnelles et celles de nos clients. Dans un marché de plus en plus tendu, il est crucial de comprendre et de surmonter ces freins pour réussir . Les Informelles vous proposent de mieux décrypter votre propre rapport à l'argent, améliorer vos capacités de négociation et ajuster votre approche commerciale, en offrant une meilleure réponse aux besoins de vos clients. Cette formation vous propose un module complet qui aborde ces freins psychologiques au travers d'un atelier conférence avec une psychothérapeute, et d'une from'action intégrant différentes techniques de vente et stratégies pour défendre efficacement vos honoraires.

Objectifs de la formation

  • Appréhender les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l'argent et la perception des honoraires.
  • Comprendre la valeur de ses services et apprendre à les défendre lors des négociations.
  • Comprendre les mécanismes et les étapes de l'entretien commercial essentielles pour faciliter la conclusion des ventes et traiter efficacement les objections.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Agent immobiliers, responsables d'agence
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Demi-Journée 1 : Comprendre Ses Freins Psychologiques
Les enjeux de la défense des honoraires dans le métier d’agent immobilier.
  • Rappel du cadre légal des honoraires dans l’immobilier.
  • Contexte actuel de la négociation dans ce secteur.
Conférence-Atelier avec une Psychothérapeute : Freins Psychologiques et Relation à l'Argent
  • Comprendre les mécanismes psychologiques qui influencent la relation à l’argent : Les croyances limitantes sur l’argent et leur impact sur la négociation.
  • Exploration des blocages sociétaux et personnels qui entourent l'argent. Comment ces tabous influencent nos comportements et nos décisions financières?
Demi-Journée 2 : Techniques de Négociation et Mise en Pratique
Valoriser ses services
  • Les Enjeux et l'importance de la Valorisation des Services
  • Analyse des Services Proposés : Identification des services offerts et de leur valeur ajoutée.
  • Comment les éléments psychologiques peuvent affecter les interactions commerciales et la perception de la valeur de des services.
Améliorer sa communication pour une défense efficace des honoraire
  • Apprendre à structurer et présenter efficacement son discours lors des discussions tarifaires.
  • Pitcher ses services
  • Assimiler l’importance de la clarté et de la transparence dans la communication des honoraires.
  • Adapter son discours à chaque type de client.
Mises en situation
  • Atelier de mise en situation à partir de cas concrets du quotidien

Équipe pédagogique

Sylvie PERRET : Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides ! Nancy Hanse : Coach de vie et praticienne en psychothérapie. Après une carrière dans le secteur financier en tant que gestionnaire de patrimoine, elle a transformé ses pratiques professionnelles. Toujours au service et à l'écoute de ses clients, elle les accompagne désormais dans le domaine plus intime de la connaissance de soi et de l'activation des ressources internes. Ses clients trouvent en elle un point d'appui qui les aide à transformer ou modifier des comportements, des pensées et des choix qui ne sont pas, ou plus, alignés avec la direction qu'ils souhaitent donner à leur vie.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Mises en situation.
  • Quiz de fin de formation
  • Feuilles de présence.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Documents supports de formation partagés.
  • Mise en situation
  • Echanges et apport par le groupe
  • Documents supports de formation projetés.

Capacité d'accueil

Entre 4 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines