Renforcer la confiance et la motivation des agents immobiliers en vente de neuf grâce à la préparation mentale
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Formation créée le 16/05/2023. Dernière mise à jour le 01/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation en deux demi-journées propose aux agents immobiliers spécialisés dans la vente de biens neufs des outils de préparation mentale inspirés du monde du sport, visant à renforcer leur confiance et leur motivation. En apprenant à gérer le stress et à appliquer des techniques de visualisation, les participants pourront se projeter vers des objectifs clairs et atteignables, ce qui leur permettra d’optimiser leurs performances commerciales. Les exercices pratiques et mises en situation les aideront à développer des compétences durables pour naviguer efficacement dans un marché fluctuant. À long terme, ce programme ne se limite pas à l'amélioration des compétences individuelles, mais favorise également une dynamique d'équipe positive, augmentant ainsi la performance collective. En intégrant ces techniques dans leur quotidien, les agents immobiliers bénéficieront d'une meilleure résilience émotionnelle, d'une approche proactive face aux défis et, in fine, d'une augmentation significative de leur chiffre d'affaires et de leur satisfaction client.
Objectifs de la formation
- Apprendre des techniques de préparation mentale issues du monde du sport pour renforcer la confiance en soi.
- Améliorer la gestion du stress et des émotions dans un marché immobilier fluctuant.
- Accroître la motivation personnelle et collective pour optimiser la performance commerciale.
- Développer des stratégies de réussite à long terme en s’inspirant des pratiques sportive
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers spécialisés dans la vente de biens neufs, titulaires de la carte T, directeurs d’agence, agents commerciaux ou mandataires.
- Aucun
Contenu de la formation
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Demi-journée 1 : Techniques de préparation mentale inspirées du sport
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Introduction à la préparation mentale
- Présentation des concepts de la préparation mentale et de leur importance dans l’immobilier.
- Comparaison avec le sport : comment les athlètes utilisent ces techniques pour performer sous pression.
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Techniques de gestion du stress et des émotions
- Identification des sources de stress : Analyse des situations stressantes courantes dans la vente de neuf.
- Techniques de respiration et de relaxation : Exercices pratiques inspirés des athlètes pour réduire l'anxiété et améliorer la concentration.
- Visualisation positive : Méthodes utilisées par les sportifs pour anticiper les performances et s’y préparer mentalement.
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Renforcement de la confiance en soi
- Analyse de ses forces et de ses compétences : Exercices d’auto-évaluation et de développement de la confiance.
- Techniques de recadrage : Apprendre à transformer les pensées négatives en affirmations positives, comme un athlète avant une compétition.
- Anticipation des craintes
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Demi-journée 2 : Objectifs, motivation et performance collective
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Fixation d’objectifs SMART et techniques de visualisation
- Comprendre la méthode SMART : Définir des objectifs spécifiques et atteignables
- Atelier pratique : Chaque participant fixe des objectifs personnels et professionnels en utilisant des techniques de visualisation.
- Mise en pratique : Établissement de plans d’action concrets pour atteindre ces objectifs.
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Motivation et dynamique de groupe
- Importance de la motivation collective : Comment créer une dynamique d’équipe positive, comme une équipe sportive unie vers un même objectif.
- Techniques de motivation : Comment les athlètes se soutiennent mutuellement et comment les agents immobiliers peuvent faire de même.
Nicolas LEBLANC : Préparateur Mental diplômé et ancien footballeur professionnel. Il accompagne les sportifs mais aussi les managers souhaitant performer et se fixer des objectifs. Grâce à une préparation mentale, il vous apporte des techniques et les clés qui vous permettent d'exploiter pleinement votre potentiel et de vous épanouir. - Diplôme Universitaire (Lille) « Préparation Mentale et Psychologie du sportif » (Major de promotion) - Pleine conscience / Mindfulness (protocole MBSR) - Imagerie Mentale (formation Aymeric Guillot) - EFT (formation IFPEC / J-Michel Gurret) - « Acteur de son parcours » (formation MentalPlus) - Hypnose & Sport (formation Hypnosalys)
- Feuilles de présence.
- Questions orales.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.