IMMOBILIER : Savoir vendre du neuf
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Formation créée le 16/07/2021. Dernière mise à jour le 02/02/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
La vente en VEFA est un acte commercial particulier très différent de la transaction. Elargissez votre champs des possibles et n'appréhendez plus la présentation d'un bien Neuf. Cette formation 100% opérationnelle et participative vous apprortera les outils et techniques de vente dédiés à ces entretiens spécifiques. A l'issue de cette formation vous saurez donner du relief et un tempo à vos entretiens de vente en VEFA.
Objectifs de la formation
- Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
- Mettre en perspective une vente sur plan
- Présenter clairement chaque étape d’une opération en Vefa
- Maîtriser et améliorer les techniques de présentation et de vente d'un bien en VEFA
Profil des bénéficiaires
- Promoteur,
- Agent immobilier
- Vendeur en VEFA
- Conseiller commercial ou patrimonial
- Managers de vente
- Responsable ou directeur programme
- Aucun
Contenu de la formation
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Le contexte d'une vente d'un bien immobilier neuf
- La gestion de patrimoine en général
- Le marché de l’immobilier, dans l'approche patrimoniale
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La réglementation d'une vente en VEFA
- Les différentes phases de la VEFA : du contrat de réservation à la livraison
- Les acteurs, étapes et les clauses contractuelles
- Présenter efficacement un programme neuf
- Les risques liés à la mise en œuvre d'une opération en VEFA
- Sécuriser ses clients : assurances et garanties
-
Réussir l’entrée en relation avec son client
- La présentation du programme
- La découverte patrimoniale
- Pourquoi... et combien?
- Anticiper le deuxième rendez-vous
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Le deuxième rendez-vous : la solution
- Reformulation des ambitions du prospect ainsi que de son budget
- Les solutions possibles
- Arguments de vente
- La signature
- La mise en action de son acquéreur
Sylvie PERRET : Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides !
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.