RÉUSSIR UNE VENTE IMMOBILIÈRE : SAVOIR ESTIMER UN BIEN AU JUSTE PRIX
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Formation créée le 16/07/2021. Dernière mise à jour le 07/12/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Optimisez vos compétences avec notre formation "Réussir une vente immobilière : savoir estimer un bien au juste prix". Apprenez à découvrir les vendeurs et les biens de manière approfondie, à proposer des services adaptés, à déterminer le juste prix, et à maîtriser les techniques d'argumentation pour obtenir des mandats exclusifs. Soyez prêt à exceller dans la transaction immobilière.
Objectifs de la formation
- Découvrir les vendeurs et les biens
- Proposer des services et des actions commerciales adaptés à la typologie du bien et aux attentes des vendeurs
- Savoir présenter et faire accepter au vendeur le juste prix du bien et obtenir un mandat exclusif
- Maîtriser les techniques d'argumentaires de vente
Profil des bénéficiaires
- Négociateurs immobiliers (en agence ou réseau) et dirigeants désirant apprendre ou mettre en place des méthodes de vente incisives.
- aucun
Contenu de la formation
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La "découverte" du bien et du vendeur
- La première visite du bien : poser les bonnes questions
- Le vendeur potentiel : faire preuve d'empathie
- Le prix de vente attendu par le vendeur
- Les éléments du mandat et les frais d’agence
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Les différentes méthodes d'évaluation d'un bien immobilier et la détermination
- La base de données des notaires de France et l'application internet ETALAB des pouvoirs publics
- La veille concurrentielle et l'analyse des biens concurrents
- Les méthodes d'évaluation d'un bien immobilier
- L'élaboration du dossier de présentation du bien
- L’organisation du rendez-vous avec les vendeurs
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La détermination du prix de vente
- Le prix souhaité par le vendeur déconnecté de la réalité du marché local
- La juste évaluation du prix de vente
- Les objections sur le juste prix
Sylvie PERRET : Formatrice certifiée, elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices à prendre leur place, à construire leur argumentaire et à débattre. Elle est experte en techniques de négociation après avoir couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier (financement, promotion, négociation...). Elle est diplômée de l’école supérieure de commerce de Grenoble et certifiée en expertise valeur vénale.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets et sketching
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.