L'AUTORITÉ DANS L'ENTRETIEN PATRIMONIAL ET LA VENTE D'HONORAIRES
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Formation créée le 26/01/2023. Dernière mise à jour le 03/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Que vous soyez déjà un professionnel aguerri ou un junior de l'assurance, il est fondamental de structurer votre entretien de vente afin de gagner en efficience, conserver l'autorité de l'entretien, timer les échanges, mettre en action votre client/prospect, et développer la multi détention. Pour cela il est fondamental de connaître les différentes sources d'autorité (autorité de tradition, autorité de savoir, autorité lié au charisme). Nous verrons précisément et concrètement comment faire évoluer votre posture. La vente des honoraires est également une source d'autorité qui mérite d'être travaillée pour être parfaitement intégrée. Lors de cette formation, nous verrons à quel point cet aspect peut transformer votre développement commercial. A l'issue de ce cursus vous aurez acquis durablement ces fondamentaux.
Objectifs de la formation
- Gagner en autorité
- Développer la recommandation et l'interprofessionnalité
- Vendre et défendre ses honoraires
Profil des bénéficiaires
- Assureurs (Junior ou Senior)
- Conseillers en gestion de patrimoine (Junior ou Senior)
- Agents généraux
- Banquiers
- Maîtriser les connaissances socles de l'assurance
Contenu de la formation
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L'autorité dans l'entretien
- Construire sa présentation
- Créer et animer son plan d'entretien
- Utiliser la vente/défense des honoraires comme une source d'autorité
- La communication en 3D : les différentes sources d'autorité
- Savoir être exigeant avec son client
Sandra MAQUART: Certifiée en prise de parole en public (par Voix et Souffle), mais également Vice championne du concours d’éloquence d’Evian, elle aime jouer avec les mots et faire s’agrandir les sourires. Elle sait, de ses mots, rendre simple et audible ce qui parait compliqué, et excelle dans l’argumentation commerciale. Manager commercial pendant 13 ans, elle a ce talent de faire fleurir le meilleur de vous même. Major de sa promotion pour son diplôme d’ingénieur patrimonial (CGPC) et diplomée du badge management SKEMA.
- Feuilles d'émargement par demi-journée.
- Formulaires d'évaluation à chaud de la formation.
- Attestation de fin de formation avec acquis - DDA
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Alternance de pédagogie académiques, d'échanges et d'étude de cas
- Apprentissage par l'échange et l'action
- Documents supports de formation
- Mise à disposition en ligne de documents ressources à la suite de la formation